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[微酒独家]乌苏啤酒为什么这么受欢迎?它的模式能被白酒行业复制吗? 乌苏啤酒价格

发布时间:2020-10-14 11:54浏览次数:197

第三是价格升级。在实现第一点、第二点的基础上,以性价比为标准,制定既能满足消费者升级需求,又能让消费者明显感受到性价比的价格,搭建自己的价格壁垒,提高渠道利润,激活经销商和终端的积极性;

【微酒独家】乌苏啤酒怎么就火了?其模式白酒业能复制吗?

其次,小酒的标准更加统一:100ml容量,40%-45%的度数;第三,小酒价格带较少,畅销产品多在20-35元之间。

对此,侯帅做了进一步的解释:

在中国,华润雪花、青岛啤酒、百威、燕京和嘉士伯占据了大约85%的啤酒市场。青岛精英赛、雪勇、春生等超级单品人气爆棚。

这基本上有类似于啤酒市场的基准标准。在此基础上,小酒可以从四个方面借鉴乌苏啤酒的经验:

首先,小酒品牌少,但市场容量大。在民族品牌中,小浪酒、江小白、百年超值设备垄断了小酒大量的市场份额。未来5年,小酒的市场规模可能达到500亿元;

乌苏啤酒成功的原因上面已经分析清楚了,那么它的路径能否在白酒行业复制?

嘉士伯2019年报显示,乌苏啤酒销量增长45%,量价齐飞。

第四,自带话题,品牌形象生动有趣。

与清爽啤酒相比,乌苏啤酒口感浓烈,醒酒速度慢,消费者因此给它起了个绰号叫“杀生大乌苏”。不经意间,这种生动有趣的品牌表达一下子变成了口口相传、永生难忘的互联网红色语言,而乌苏啤酒也顺势而为,借助抖音平台等传播渠道推波助澜,让乌苏啤酒迅速成为了一名“网红”;五是通过战略的曲折,大大强化了乌苏啤酒的销售半径。

《白酒乌苏》有没有可能出现?

【微酒独家】乌苏啤酒怎么就火了?其模式白酒业能复制吗?

乌苏啤酒价格

超级单品的饮品体验让消费者形成了更固有的产品认知,这是乌苏啤酒差异化能被消费者清晰感知的前提;

一是啤酒行业寡头在消费者心目中形成了更加统一的产品认知,这为乌苏啤酒提供了标的参考,使其差异化发展成为可能。

第四,沟通升级。在传播上,要积极利用新载体,比如江小白借助微博,乌苏借助抖音,形成品牌传播新势能。

在各行各业都有可能重新定义的时代,看本质的重要性尤为突出。我们必须多角度看待和分析成败,消除分歧、求同存异,才能在竞争激烈的白酒赛道上走得更远。

虽然中国啤酒市场具有很强的垄断性,但基本上没有暴利。就市场上最畅销的啤酒品牌而言,经销商的利润在每箱6元左右,终端利润在每箱20元左右。相比之下,乌苏啤酒经销商的利润一般不低于10元/盒,终端利润在40元/盒左右。因此,经销商和终端推送乌苏啤酒是合理的;